飲料メーカーの営業管理プロセス改革｜勤務地: 東京都｜稼働: 100%
勤務地: 東京都
稼働率: 100%
期間: 6か月
掲載元: コンサルパートナーズ
概要: 【背景】
量販店・コンビニ・自販機など販路ごとに営業活動の管理方法が異なり、案件進捗や販促費の使われ方が本部から見えにくくなっている。販促費は年々膨らんでいるが、効果検証の仕組みがないまま前年踏襲で配分されている。営業企画部は改善の必要性を把握しているが、日常業務に追われ手を付けられていない状況。営業管理プロセス改革の課題解決が急務。
【概要】
営業活動と販促費の管理プロセスを販路横断で標準化し、投下効果を判断できる状態をつくることが本案件のゴールである。現状調査、管理指標と業務ルールの設計、営業拠点への展開準備までを6か月で進める。営業企画部と連携し、各販路の営業部長へのヒアリングや合意形成も担う。経営会議での報告資料作成も業務に含む。
【業務内容】
● 販路別の営業管理・販促費管理の実態調査
● 営業KPI（重要業績評価指標）と管理帳票の設計
● 販促費の申請・承認・効果検証プロセスの構築
● 営業拠点向けの展開計画と説明資料の作成
開始年月: 2026/11
スキル・経験: 【Must】
● 業務改革・BPRプロジェクトのリード経験（3年以上）
● 消費財メーカーの営業・マーケティング領域での業務改善経験
【Nice to Have】
● SFA（営業支援システム）の導入・活用経験
● 販促費・リベート管理に関する知見
職務カテゴリー: 業務コンサル